新車は販売店とディーラーのどちらで買うべき？両者の違いやメリットデメリット
新車の購入を検討する際、ディーラーと販売店のどちらで買おうかと悩む方も多いのではないでしょうか。ディーラーと販売店には、それぞれの特色から違ったメリット・デメリットがあります。そのため、それぞれの違いをよく確認してから購入先を検討しましょう。
そこでこの記事は、ディーラーと販売店それぞれの特徴をメリット・デメリットを含めて解説します。自分の目的に合った購入先を選ぶ参考にしてください。
※目次※
・新車を購入できるのは「ディーラー」と「販売店」の2つ。ディーラーは特定のメーカーのみ、販売店は複数のメーカーを扱っている。
・ディーラーのメリットは手厚いサービス、販売店のメリットは安く購入できること。それぞれデメリットにも注目しよう。
・中古車にも品質が高い車がある。保証が充実したネクステージで中古車を探そう。
新車はどこで購入できる？販売店とディーラーの特徴
新車が欲しいと思った際、購入先の選択肢として「ディーラー」と「販売店」があります。しかし、どちらで買えばいいのか悩む方も多いのではないでしょうか。
ここでは、ディーラーと販売店のそれぞれの特徴を解説します。
ディーラーの特徴
ひとつの特定したメーカー車のみを扱っている店舗がディーラーです。取り扱うひとつだけのメーカーと特別な契約を結び、そのメーカーのみの車を販売しています。メーカーが定めた品質やサービスの基準を守る必要があるため、ディーラーごとに品質やサービスに差が出ないことが大きな特徴です。
販売店の特徴
ディーラーとは違い、特定のメーカーと契約を結んでいない店舗が販売店です。サブディーラーと呼ぶこともある販売店では、ひとつのメーカーだけではなく、幅広いメーカーの車種を取り扱っています。サービスや品質の基準については、メーカーではなく販売店によって大きく異なるのが特色です。
新車の購入はどちらがお得？販売店とディーラーの違い
販売店とディーラー、新車の購入先としてどちらがお得なのでしょうか。自分の希望により近い条件で購入できるよう、事前によく調査をしておきましょう。
ここでは、新車の販売価格やサポート面、購入場所の選び方や見極めるコツなども解説していきますので是非参考にしてください。
販売価格
新車の販売価格は、販売店の方がディーラーよりも安価である場合が多いといえます。ディーラーとは違い、販売店は独自で販売価格を決定することができるためです。さらに、諸費用や金利なども融通が利くため総支払額としても抑えられる場合が多いでしょう。
ただし、販売店により販売価格が異なるため、実際の購入先を精査する必要があります。一方、ディーラーは販売店に比べ販売価格は高い傾向にあるものの、店舗による差がそれほどないことが特徴です。
取り扱い車種の充実度
ディーラーが特定メーカーのみの取り扱いであるのに対し、販売店はメーカーを幅広く取り扱っています。しかし、ディーラーはメーカーが限定されるものの車種が豊富であり、その逆に取扱店はメーカーの取扱いが幅広いもののメーカー毎の車種は少なめです。
メーカーを絞って選びたい人にはディーラー、幅広い選択肢から選びたい人には販売店がおすすめといえます。いずれも店舗により車種も台数も大きく異なるため注意が必要です。
試乗のしやすさ
車を購入するうえで、乗り心地を重要視する方も多いのではないでしょうか。実際に車に乗ってみることで得られる情報も少なからずあります。
サービスとしての充実度を見ると、試乗しやすいのはディーラーです。ディーラーは試乗用としての車種を豊富に取りそろえているため、大抵の車種は試乗が可能です。しかし、販売店は店舗によって試乗できるか否かが異なります。試乗用の車が無く試乗できない店舗も多いため、希望する場合は事前に問い合わせたほうがよいでしょう。
安全・サポート面
安全性や保証、アフターサービスなどのサポート面は、ディーラーのほうが充実しています。ディーラーは各メーカーの専門スタッフと整備士が対応してくれるため、知識が豊富でサポートが手厚いことが特徴です。購入後まで安心して相談できるのは大きなメリットといえるでしょう。
一方、販売店はメーカーも車種も幅広く取り扱っているため、スタッフがそこまで深い知識を持っていない可能性があります。また、アフターサービスなども店舗によってバラつきが多いため、事前によく調べておきましょう。
購入場所の選び方
どの店舗でするかについては、どのような車を購入したいのかによって異なってきます。品質やサービスを重視したいのであれば、ディーラーのほうが安心感を得られるでしょう。少しでも購入価格を安く抑えたい方は、販売店が適しています。新車ではなく中古車を安く購入したいなら、専門に扱っている中古車販売店がおすすめです。
購入する場所によってメリットやデメリットが異なるため、自分がどのような車やサービスを求めているのかに応じて決めるとよいでしょう。
ネクステージは新車や中古車の販売や修理、車検にも対応しています。そのため、「車が欲しいけれどどのような車が良いのか分からない……」という方にもおすすめです。プロのスタッフがお客様のニーズを汲み取り、適切なアドバイスを行います。中古車の買取もしていますので、車を買い替えたいという場合にもおすすめです。
良い店舗を見極めるコツ
ディーラーか販売店のどちらにすべきかを考えることも重要ですが、良い店舗かどうかを見極めるのも大切なポイントです。ディーラーについてはメーカーによる基準があるものの、接客スキルの差による関係で、サービスの質に差が出てくる可能性はあります。
車の購入に満足できるように、良い店舗を慎重に選ぶ必要があるでしょう。店舗選びのポイントは、自分のニーズをしっかり汲み取ってくれるかどうかです。見極める方法として、購入価格も踏まえた上で自分に合った車を紹介してくれるかどうかをひとつの判断材料にするとよいでしょう。
また、費用について明示してくれるかも重要です。下取りの価格や手続きにかかる費用などについても前もってきちんと説明をしてくれるところは、信頼性が高いといえるでしょう。
中古車販売店の場合は、他にもいくつか注意するべきことがあります。車の状態が品質に大きく影響しやすい中古車だからこそ、きちんと点検をしてもらえるか、保証は充実しているかも見ておきましょう。取り扱いが多ければ、それだけ品質の高い中古車も見つけやすくなります。そのため、車の種類や台数が豊富にそろっているかも確認してみてください。
新車をディーラーで購入するメリット・デメリット
新車を購入する際、ディーラーを選ぶ方が多い傾向にあります。正規販売店であるため、サポートやサービス面で感じる安心感が大きな理由ではないでしょうか。
しかし、販売価格やメンテナンス費用など、金額面では少々高くなる場合が多いことがデメリットです。他にもさまざまなメリット、デメリットがありますのでご紹介します。
メリット
ディーラーで新車を購入する大きなメリットは以下の2点です。
・購入後まで質の高いサービスを受けられる
・欲しい車種が入手しやすい
ディーラーの大きなメリットは、徹底された質の高いサービスを受けられることです。スタッフの接客はもちろんですが、メンテナンス面も専門の整備士が細かい部分まで素早く対応してくれます。
また、ディーラーは製造メーカーから直接車を仕入れているため「人気の車種になると品薄で手に入らない」という場合でも入荷にそれほど時間がかかりません。
デメリット
ディーラーで新車を購入する場合のデメリットも存在します。
・全体として費用が高くなる
・サービスとして融通が利かない
ディーラーはメーカーとの契約上、販売価格に制限があります。そのため安く購入することは期待できません。また、メンテナンスの際に交換する部品は、基本的に純正品を使用するため費用が高くなってしまいます。
他にも、サービス内容には一定の水準が設けられているため、特にオプションや修理面では対応が限定的になることもあるでしょう。パーツや補修内容を自分で選択できる人にはおすすめできません。
新車を販売店で購入するメリット・デメリット
販売店はディーラーとは違い、特約店契約を結んでいないため車種や価格、サービス内容まで自由度が高いことが特徴です。自由度の高さから、ディーラーには出せないメリットがいくつかあります。
しかし、店舗によりバラつきが多いため、サービス水準に安定感がないのはデメリットといえるでしょう。
メリット
以下が販売店のメリットです。
・新車を安く購入できる
・取り扱っている車種が多い
販売店の大きなメリットは、ディーラーよりも安い価格で新車を購入できる場合が多い点です。販売店はディーラーから新車を安価で仕入れているだけでなく、販売価格の制限も設けられていません。
また、特定のメーカーと特約店契約を結んでいないため、さまざまな車種を取り扱うことができます。いくつかのメーカーを見て比較検討したい方にはおすすめです。
デメリット
販売店のデメリットは以下です。
・対応やサービス内容にばらつきがある
・アフターサービスに限界がある
販売店はディーラーの様に一定の水準が設けられていないため、接客をはじめとするサービスの質や特定の車種に関する知識などが、店舗によって異なります。
また、定期的なメンテナンスや故障時の対応では、販売店で対応できないことがあるのも実状です。店舗によっては設備環境が整っていないため、内容によってはディーラーに持ち込まなければならないこともあります。
車の購入でうまく値引きするためのポイント
車を購入する際は店舗の選び方だけではなく、値引きをうまくすることも重要です。安い買い物ではないため、うまく値引きをして少しでもお得に購入しましょう。
車を購入するうえで重要となる、値引きの3つのポイントについてご紹介します。安く車を購入したい人はチェックしてください。
決算期や年末に購入する
今すぐに購入をしなければならないという状況ではないのなら、安い時期を狙って車を購入するのがおすすめです。車業界では決算期や年末時期は多くの台数を売り上げる必要があるため、車の販売価格は安くなる傾向にあります。
店舗側は一台あたりの利益が下がったとしても、台数を多く販売して売上を伸ばそうとするのが一般的です。提示の販売価格がそれほど安くなくても、このような時期なら価格交渉もしやすいでしょう。もちろん無理に安い時期に合わせようとする必要はありませんが、購入時期にこだわりがないのなら意識してみてください。
ノルマを達成していない営業マンと交渉する
車業界の営業マンに共通するのが「販売ノルマ」です。ノルマを達成することでインセンティブ報酬を受け取れるため、まだ達成できていない営業マンの中には値引き率を高くしても売りたいと考えている人もいます。特に、毎月の販売成績が確定する月末あたりは交渉もしやすいでしょう。
強引な交渉は避ける
値引き交渉をするうえでお願いしてみたり、うまく駆け引きしてみたりすることは確かに大切です。しかし、強引な交渉は避けたほうがよいでしょう。値引き交渉が車を購入するうえでの通例とはいっても、どの店舗にも限界があります。
いきなり高い値引き額を希望したり、自分勝手に一方的に要望をぶつけたりすると交渉も難しくなるでしょう。営業マンと信頼関係を築き、お互いが納得したうえで購入するのが大切となるため、営業マンが疎ましく思うような言動は避けるのが賢明です。強引な交渉をすることで逆に値引きがあまりできなくなる可能性もありますので、気を付けましょう。
価格重視なら新車以外に中古車もチェックしてみよう
価格の安さを重視したい、新車じゃなくてもよいといった理由から、中古車を求めている方も多いのではないでしょうか。品質よりも安さを優先させたいのであれば、ディーラーや新車を扱う販売店よりも中古車販売店での購入がおすすめです。
ディーラー系の販売店ではなく、販売に特化している中古車販売店のほうが幅広い取り扱いがあります。中でもおすすめなのは、中古車をメインに取り扱っているネクステージです。ネクステージでは、新車の販売や中古車の買取も行っていますが、中古車販売に力を入れています。車種や台数が豊富にそろっているので、自分に合った車を見つけやすいでしょう。
品質にもこだわっているため、中古車だからといって莫大な修理費用がかかるといったリスクも低くなります。車の状態についても明確に開示しているので、納得した上で購入できるでしょう。価格の安さにも定評があるため、価格が安く品質の良い中古車をお求めの方は、ネクステージをご検討ください。
販売店で車を購入するならネクステージがおすすめ！
車の購入、特に中古車を視野に入れているのであれば、ネクステージがおすすめです。中古車は新車と比較すると安価で購入できる場合が多いため、車をお得に購入したい方はぜひご利用ください。
また、ネクステージは車種や台数が豊富で選択肢を幅広く持てるのも特徴です。
その他にもおすすめできる理由がいくつかあるのでご紹介します。
保証やサービスが充実している
中古車の購入で不安に感じるのは、保証などを含むサポート面ではないでしょうか。中古車は新車に比べると故障や不具合のリスクは高くなる傾向にあります。販売店を選ぶ際は、保証やサービス内容についてもよく確認しましょう。
ネクステージでは、購入した車に無料保証が付帯しているため安心して利用できます。また、より安心して車に乗りたい方、少しでも長く乗りたい方には有料の保証付きメンテナンスパックも用意しているのでご検討ください。
今乗っている車の高値買取も期待できる
車を購入する方の中には、乗り換えを検討されている方もいるのではないでしょうか。今乗っている車を少しでも高く売って、購入費用に充てたいと考えている方にもネクステージはおすすめです。
ネクステージでは、中古車販売の他にも車の買取サービスも実施しています。ネクステージ内で買取から商品化、販売まで完結できるので多店舗よりも高値での買取が可能です。
車の購入と買取どちらもネクステージを利用することで、お得に利用できるとともに手間も少なくすることができるのでぜひご検討ください。
よくある質問
Q．ディーラーとサブディーラーの違いは？
Ａ．ディーラーは、特定メーカーの直販店のようなものです。サブディーラーは、さまざまなメーカーのディーラーから仕入れた車を販売しています。選択肢が幅広く、車種によっては、ディーラーよりも割引額が大きくなることもあるでしょう。
Q．ディーラーで購入した車の車検はほかの業者に依頼できる？
Ａ．ディーラーで購入した車でも、ほかの車検専門店や民間整備工場などで車検を受けることは可能です。ディーラー車検は高額だと感じる人も多いでしょう。費用を抑えつつ、質の高い整備を求めるなら、実績豊富な中古車販売店がおすすめです。
Q．車の購入代金はどのタイミングで支払うの？
Ａ．一般的には、契約時に諸費用など購入代金の一部を前金（手付金）として支払い、納車時に残金を支払うパターンが多いでしょう。ローンの頭金を前金とすることもあります。基本的には銀行振込ですが、前金は店頭で支払うこともあるようです。
Q．ディーラーローンを組んだら車の所有者はディーラーになる？
Ａ．ディーラーローンを組んで車を購入した際は、ローンを完済するまで所有者がディーラーまたローン会社になることがあります（所有権留保）。借入額が少なかったり、信用度が高かったりすると、最初から所有者が本人になるケースもあるようです。
まとめ
車の購入先には複数の選択肢があります。ディーラー以外の購入先にもそれぞれに異なる特色があるからこそ、メリットだけでなくデメリットも知っておくことでより自身のニーズに合わせて選べるでしょう。
ネクステージでは、メーカーや年代に関係なく幅広い在庫の中からお気に入りの1台を探せます。価格だけでなく品質にもこだわっているだけでなく保証サポートも充実していますので、中古車を初めて購入する方でも安心です。車の購入を考えている方は、ぜひネクステージにお任せください。
