お得に車を購入するタイミングは3月末がベストって本当？
「新車は3月に買えば安くなる」といった話を聞いたことがある人も多いでしょう。自動車は安い買い物ではないので、少しでも値段が下がるならそれに越したことはありません。
実際どうなのかといえば、3月に新車を買った方が安いのは事実ですが、気になるのはなぜ3月に買うのが安いのかということではないでしょうか。
それも単に3月に買えば良いというわけではなく「お店を訪れるのは3月では遅い」「中古車になるとまた勝手が変わってくる」などの注意点もあります。少しでもお得に手に入れるために、車を購入する際の仕組みを知っておきましょう。
※目次※
・3月はディーラーの決算期！車を大幅値下げしてもらうチャンス
・車の購入には時間がかかる！早めに動き出すのが吉
・中古車は4月が買い時！中古車販売店に相談してみよう
3月末は車を購入するタイミングとしてベスト？
3月に買うのがよいといわれても、理由が明確になっていないと「そこまで変わるものなの？」と半信半疑な部分もあるでしょう。まずはどうして3月に購入すると新車を安く手に入れることができるのか、詳しい理由を説明していきます。
自動車税が抑えられる
普通車の購入時には、その翌月から翌年3月分までの自動車税を月割で支払います。例えば1月に車を買うと、その年の2月、3月分の自動車税が諸経費に含まれるのです。3月に買うと、この自動車税を購入時に払う必要がありません。
ただ購入時に払う必要がないだけで、5月には4月分からの自動車税の請求が送られてくるため、抑えられるというよりは支払いが少し先になるという感覚です。とはいえローンで支払いを考えている人などは、一度に払わなければいけない金額が少しでも減るのは見逃せないポイントでしょう。
メーカー・ディーラーの決算期
メーカー、ディーラーには年に2回、9月と3月に決算期があります。その時期はディーラーがノルマを達成するために値下げをしてくれる可能性があります。
決算が目前に迫った3月には販売に力を入れることが多くなっているため、多少値段が安くなってもノルマを達成したいという場合もあります。そのためこの時期を狙うとお得に車を購入することができることがあります。
ノルマ未達成のディーラーは売りたい
3月に限らず、月末は値引きしてもらいやすい傾向にあります。働いている販売員の販売実績自体は決算期か否かを問わず、月締めでカウントされています。よって月末には、月のノルマを満たしていない販売員は値引きしてでも売ろうとするのです。
ただし月末に買うといっても、月末にお店に訪れるようでは遅いことを気に掛けておかなければいけません。買った自動車が販売員の販売実績になるのは、納車が終わった後だからです。
例え交渉がスムーズにいっても、車庫証明を取るためには1週間ほど時間が必要になってきます。月末にお店を訪れるのではなく、納車が月末に間に合うように交渉を進めることが重要だと覚えておきましょう。
車を購入するまでの流れ
買ってから納車されるまでに期間があるのもそうですが、自動車は購入に至るまでもいくつかの段階を踏まなければいけません。決して安い買い物ではありませんし、生活環境にも大きく関わってくる要素なので、そう簡単に決められるものではないのです。3月に買うのなら、12月～1月ごろから焦らず余裕を持って動き始める必要があります。
情報収集
まずは自分がどんな車が欲しいのか、情報収集をして目星を付ける必要があります。この際はインターネットや情報誌を利用するのがおすすめです。
自分のライフスタイルや好み、予算に合わせてどんな車が良いのかを考えておきましょう。どの店舗で購入するのかということも、事前に調査しておくとなお良いでしょう。
お店を見学
ネットや情報誌で目星を付けたら、実物をお店に見学しに行きます。実際に見たり触ったりしてみないと、物の良さはわかりません。つまりお目当ての自動車に実際に触れて品定めをするのです。
このとき足を運ぶのは、大きめの店舗かショールームをおすすめします。小さな店舗で見学をすると、販売員に顔を覚えられてしまい、買わなければいけない雰囲気になってしまうことがあるからです。
気にしない人もいるかもしれませんが、買うか決めていないのに必要以上に干渉されると見学もやりづらいものです。見学を終えて購入を決断してから、購入予定の店舗に訪れるのが良いでしょう。
交渉＆購入
購入を決断したら、店舗での価格交渉から契約までの流れに入っていきます。これも即日でできるものではなく、2週間～1ヶ月ほどの時間が必要です。新車の場合は販売員と相談しながら、どのような仕様にするのかを決めていく段取りがあり、それも価格に大きく影響してきます。
販売員も決算までに売りたい気持ちがあるので、迅速に対応してくれることは間違いありません。それでも余裕を持って2月下旬には価格交渉の段階には持っていきたいところです。
よって情報収集から考えると、12月、1月ぐらいには動き出したいことにも合点がいきます。そこから3月に入って購入、中旬～下旬に納車というのが安く手に入れる理想の流れです。
逆算して動き出すよりは、早めに動き出して目星を付けておき、価格交渉の時期だけを合わせる形のほうがスムーズでしょう。
無理して3月末に買う必要はない
新車は3月に買うのが安いのは間違いありませんが、中古車はまた勝手が変わってきます。何故かといえば、中古車はメーカーから仕入れるものではないので、ディーラーとは決算の時期が違うのです。また3月は新生活に向けて車を探す人も多く、中古車も自然と売れるので、そこまで安売りもされません。
中古車の流通量が多いのは4月
中古車が安く手に入りやすいのは4月です。時期は変わりますが、中古車市場にも新車の価格低下が影響しています。前述したように2月、3月は安く新車が手に入るので、この時期に持っていた車を下取りに出して新車を買う人も多くなります。よって4月には中古車がたくさん出回るのです。
流通量が増えれば販売業者間の価格競争も激しくなり、安く手に入る確率が上がります。何より流通量が多いと、お目当ての自動車にも巡り合いやすくなることもあり、中古車は4月が買い時といわれているのです。
軽自動車は4月が絶対お得
中古で軽自動車の購入を考えている場合は、4月2日以降に買うのがお得です。軽自動車の自動車税には月割の制度がなく、4月1日に所有していた人が1年分をすべて支払うことになっているからです。つまり4月2日以降に購入すれば、その年の分は丸々払わなくて良いことになります。
買った日が1日違うだけで、1年分の税金を払うか否かが決まることを考えると、こうした仕組みを知っていることが、いかに大切なのかがわかります。ただ新車の場合は税金を加味しても、車体価格が大きく変わってくる3月に購入するほうが良いでしょう。
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まとめ
今回は税金やディーラーの決算期の関係で、新車は3月に買えば安く手に入るということを中心に説明してきました。それに伴って4月には中古車を選ぶのに最適な時期がやってきます。
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