車を売るときに車買取専門店を選ぶ4つのメリット
愛車を手放す方法は、下取り・買取の2パターンから選ばれるのが一般的です。業者に売却するという意味では同じですが、具体的な仕組みは異なります。どちらのほうがお得に売れるか分からず、悩んでいる方もいるのではないでしょうか。
そこでこの記事では、買取専門店のメリットをピックアップしながら買取の詳細について解説します。下取りとの違いを明確にすると、買取がおすすめの理由も理解できるでしょう。後半では、買取店の選び方や交渉術も紹介します。
※目次※
・車の買取を専門とする業者は、市場の動向に詳しく販売ルートを複数持つメリットがある。一方、下取りでは効果を得にくいため注意が必要
・買取価格を上げるためには、全国展開で規模の大きい専門店を選ぶのがおすすめ。査定直後の交渉術もチェックしておこう
・全国各地の店舗から、希望エリアで高価買取を目指したい方はネクステージにお任せ！
車買取専門店を選ぶべき4つのメリット
金銭的な観点で考えると、車を手放す際にお得な結果を得やすいのは車買取専門店です。ディーラー下取りに比べ、車を入手すること、つまり買取を重視している点も価格が上がる要因といえます。次の車の購入を前提としない仕組みは、買取ならではの魅力です。
ここからは、買取と下取りの違いを踏まえ、車買取専門店で実感できるメリットを4つ紹介します。
中古車相場に詳しい
買取を専門とする業者は、中古車に関する知識を蓄えているケースがほとんどです。競合他社よりも魅力的な金額を算出するには、市場の動向を常に把握しておく必要があります。相場を基準とした上で、利益のある金額で売買取引につなげるためです。
リアルタイムな中古車相場は、売り手・買い手双方にとって重要な情報といえます。買取価格は変動しやすい要素でもあるため、業者の調査頻度が高いほど有益な取引を期待でききるでしょう。再販売まで仲介を挟まないシステムであれば、さらなる高額買取が狙えます。
豊富な販売ルートがある
中古車を買い取った後にどのように取り扱うかは、業者の取り組みや販売ルートによってさまざまです。代表的なものでは、以下のような販売手段があります。
- ・分解してパーツを再販売する
- ・自社で整備を行い再販売する
- ・仲介業者を挟み、別の場所で再販売する
- ・海外に輸送し、日本国外で再販売する
自社での販売で完結するケースも見られますが、海外での販売やオークションでの取引などさまざまです。販売ルートを複数確保している業者の場合、販売先の選択肢が増えるためどのような車にも対応しやすく高価買取につなげやすいメリットがあります。在庫を抱えるコストを削減できる点も、価格に影響する要素といえるでしょう。
査定額がつきにくい車も買取できる可能性がある
中古車の状態によっては、再販売の価値が見込めず0円査定となることもあります。買取専門店であれば、車そのものではなく本体を形成するパーツや小さな部品を取り出すことで有効活用も可能なため、再販売が困難に思われる中古車も売買取引成立の可能性を高められるでしょう。
例えば「走行距離が長すぎて価値がない」と判断された場合でも、カーナビなど走行に影響しないパーツは再販売できるかもしれません。メーカーから販売している純正パーツであれば、中古部品としての価値もアピールできます。このように、走行の可否に関わらず評価してもらえる可能性も認識しておくとよいでしょう。
査定が早い
買取を専門とする業者は、査定完了までの時間が短い傾向にあります。査定業務に担当者を集中させやすく、回転率が高められるためです。実車を持ち込んで査定する場合でも、即日中に結果が分かるケースもあります。
「早く金額が知りたい」という方は、事前に査定予約を申請するとスピーディに進められるでしょう。他の買取店と比較する場合でも、時間にゆとりをもちやすい点も魅力的です。
下取りでの高額査定が難しい3つの理由
全ての取引に該当するものではありませんが、下取りは買取よりも損に感じやすいというデメリットがあります。購入・売却を同時進行できる魅力がありますが、欠点も理解しておくとよいでしょう。買取に比べ、下取りが高額査定につなげにくいといわれる理由を3つ紹介します。
中古車の販売ルートを持っていない
買取専門の業者が高額な取引をしやすいのは、独実の販売ルートを確保しているためです。一方、ディーラーの多くは中古車の再販売ルートを持っていません。メインの目的は新車の販売であり、中古車取引に注力しにくいという事情があります。
もし、中古車を販売するルートがあっても、高額で買い取ると在庫が増えて維持費が増幅します。下取りから再販売までのコストを考慮すると、ディーラーでの下取りが買取よりも低価格な取引になることが理解できるでしょう。下取りにこだわる理由がないのであれば、より高い金額で取引が可能な買取がおすすめです。
中古車相場に詳しくない
中古車を専門的に取り扱う業者に比べ、ディーラーは市場の動向に詳しくありません。メーカーの最新情報や新車関係の情報に特化しており、中古車に関する情報収集は優先順位が低いためです。ある程度の情報は期待できますが、買取専門店とは差が出ると考えるのがよいでしょう。
取引価格の相場に詳しくないディーラーで査定した場合、適正価格より低い数字を提示されるかもしれません。大まかな金額はメーカー内でも共有されますが、中古車市場に比べると基準が低い傾向があります。下取りや買取の仕組みによる違いだけでなく、根本的な取り組みの相違点も価格に差が出る要因のひとつです。
問題のある車は下取りできない
ディーラーでは極端に走行距離が長い車や、故障のリスクが高い中古車は下取りを断られる可能性があります。細かい部品としての再販売が可能な買取専門店に対し、ディーラーはパーツや部品での販売ルートを確保していないためです。
下取りを考えている車に問題がある場合は、値段がつかず引き取りとなったり、処理費用を請求されたりする可能性も想定しておきましょう。買取専門店に比べて、再販売可能な範囲が限られやすい点がデメリットといえます。ディーラー下取りにも魅力的な要素はありますが、高価買取を望むのであれば買取専門店への依頼が有益です。
買取価格が高いお店の3つ見極め方
現在査定や売却を検討している方は、少しでも高く売れるコツを押さえておきましょう。買取専門店はディーラーのようにメーカーが特定できるものではないため、業者や店舗選びが非常に重要です。知名度や企業規模にも注目しながら、買取価格を高く提示してもらえる店舗を探してみましょう。3つの項目に分けて、有効な見極め方を紹介します。
中古車専業である
「中古車相場についてどのくらい知識があるか」は、ユーザーにとって判断しにくいポイントです。知識の豊富さは見極めるのが困難なため、中古車取引を専業とする業者に絞って候補を挙げるとよいでしょう。
中古車の買取や販売を中心に行っている業者であれば、これまでの経験からノウハウを蓄えていることも期待できます。査定の際にチェックするポイントや、車やパーツの価値が分かる担当者も多く在籍しているでしょう。
お店選びが不安な方は、公式サイトから実績や取り組みをリサーチするのもおすすめです。これまでの経歴を知ると、中古車に対する考え方やこだわりなども感じやすくなります。
全国に店舗がある
特定の地域に店舗が集中する買取店よりも、全国的に店舗を展開する買取店の選択がおすすめです。複数の地域に店舗を構えていると、エリアによって異なる需要が把握しやすくなります。例えば、都心部で需要の低い車も、郊外で売ると購入希望者を募れるかもしれません。
国内外のように大きな差はないものの、販売エリアが広いことは査定に有利に働きます。エリアごとの需要に合わせて買取や再販売ができるため、高い買取価格での取引につながるでしょう。
再販売する際は、買取した店舗でそのまま販売するのではなく、適したエリアを選んで売る流れが一般的です。住んでいる地域を問わず全国的な店舗数の多さによって、高価買取が期待できます。
販売ルートが豊富
事前リサーチが可能であれば、買取専門店がどのような販売ルートを持っているか調べてみるとよいでしょう。自社店舗での販売以外に、オークション会場や海外への出品がある業者は魅力的です。販売ルートが多くなると売却までの期間が短くなり在庫コストも削減できるため、高額査定につながります。
「再販売できないかもしれない」といった危険性を減らすことで、ユーザーにとって魅力的な取引を提案できます。販売ルートの豊富さは、業者の規模が大きいほど重視したいポイントです。
高く買い取ってもらうための交渉術
買取専門店の候補が決まった後は、実際に査定を依頼して取引を進めます。このとき、担当者が「買取価格を上げてもよい」と思えるような交渉を実践してみましょう。具体的なコツは以下です。
- ・契約に必要な書類を準備しておく
- ・「本気で手放すつもりである」という意思を表明する
- ・車への愛着をアピールする
- ・メーカーオプションなどの魅力を伝える
査定依頼のみで引き下がるのではなく、「納得できる価格が出たらすぐに売りたい」といった熱意のアピールが重要です。車の清掃などで手入れの入念さを可視化し、魅力的な中古車であることを伝えましょう。他の店舗に査定を依頼した場合は、明確な数字を提示して交渉に進むのもおすすめです。
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「結局どこに依頼するのがお得なのか分からない」とお悩みの方は、ネクステージまでご相談ください。1台1台入念に査定を行い、買取後の中古車は全国各地に展開する店舗で自社販売するため、高額買取が可能です。
ネクステージでは再販売までのスピーディな取引を重視しています。市場での価値が落ちてしまう前に次のユーザーへ渡るため、余分なコストの削減が可能です。買取から販売まで満足していただける、徹底したシステムを強みとしています。
査定の概算見積もりは、Webサイトフォームからも申し込みが可能です。買取価格の目安が分かるため、取引前のリサーチにも役立ちます。中古車の買い替えも積極的にご提案しているので、車選びで迷っている方にもおすすめです。
まとめ
車をどこで売却するか迷っている方は、下取り・買取における仕組みの違いを把握しておきましょう。中古車市場に詳しく再販売のルートを確保している買取専門店は、ディーラーよりも高い価格での買取が可能です。
さらに高額な買取価格を目指したいときには、買取専門店の販売ルートや規模をもとに検討することも大切です。ネクステージは全国各地の店舗での再販売に自信があるため、高価買取が可能です。信頼性の高いサービスもご提供しておりますので、ぜひ一度ネクステージまでお問い合わせください。
